受金融海嘯影響，各國紛紛推出經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，醫(yī)藥行業(yè)自然也不例外。當(dāng)然，想要確保計(jì)劃有效，營(yíng)銷人員先得把握國人的消費(fèi)文化。

　　最近一段時(shí)間，很多營(yíng)銷人士抱怨受金融危機(jī)影響，營(yíng)銷越來越難做了。但是在不少企業(yè)銷售受到影響的情況下，部分企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)阅苣鎰?shì)穩(wěn)步上升，由此可見，即使是在金融危機(jī)的大背景下，顧客的消費(fèi)神經(jīng)還是有可能被刺激到的。

　　當(dāng)營(yíng)銷的價(jià)值超越產(chǎn)品本身時(shí)，其中就附帶了更多的附加值。不醫(yī)醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理斷地提升產(chǎn)品附加值的行為，我們通常將它歸為文化營(yíng)銷范疇。當(dāng)前中國的醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)超越了單純“價(jià)格戰(zhàn)”的層面，即將出現(xiàn)的會(huì)是一場(chǎng)文化營(yíng)銷大戰(zhàn)，想要贏得這場(chǎng)大戰(zhàn)的勝利，就必須尊重中國的營(yíng)銷文化。

　　物美價(jià)廉≠貪便宜

　　當(dāng)中國漸漸從落后大國蛻變成強(qiáng)國，口袋日益豐盈的中國人不再一味地節(jié)儉，有醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理一句深入人心的廣告語充分顯示了中國消費(fèi)者目前的消費(fèi)心理：“只選對(duì)的不選貴的。”中國人消費(fèi)觀念中的首要關(guān)注已經(jīng)從價(jià)格跳躍到了品質(zhì)，所以藥品營(yíng)銷才會(huì)出現(xiàn)“產(chǎn)品低價(jià)無人問津，提價(jià)反而暢銷”的現(xiàn)象。

　　精挑細(xì)選≠真挑剔

　　中國人幾乎都有完美情節(jié)，反復(fù)比較、精挑細(xì)選是一種很常見的消費(fèi)習(xí)慣，但這并不醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理說明他們有多么挑剔，他們只是想在自己可以選擇的范圍內(nèi)找到盡可能無瑕疵的產(chǎn)品而已。實(shí)驗(yàn)證明，中國消費(fèi)者在只有唯一選擇的時(shí)候，大部分人都不會(huì)放棄購買，他們通常只是想要滿足自己選擇的欲望而已。因此，在產(chǎn)品的堆頭陳列上滿足中國人需要挑選的消費(fèi)心理取得了不俗的效果。

　　健康最重要

　　在健康專家一針見血的語錄中，我們不得不承認(rèn)：如果財(cái)富是無數(shù)個(gè)“0”，那么健康才是“0”前面的那個(gè)“1”。中國人已醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理經(jīng)意識(shí)到，健康才是生覆蓋最重要的事情，只有真正能給人們帶來健康的產(chǎn)品才是真正的大利益，才會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。因此，劣藥、假藥這些有損健康的垃圾將會(huì)成為歷史，越來越成熟、專業(yè)的消費(fèi)心理讓中國人懂得從哪些渠道購買優(yōu)質(zhì)的藥品，以及怎樣識(shí)別優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。